【壓縮機(jī)網(wǎng)】發(fā)生在中國壓縮機(jī)市場的變化，有些像夏日的暴風(fēng)驟雨，聲勢奪人，比如價(jià)格漲跌、銷量增減；而有些變化卻如春天的綿綿細(xì)雨，潤物無聲。沒有一成不變的市場，更沒有一成不變的工廠，都要與時俱進(jìn)，比如生產(chǎn)、銷售模式的衍變，只有觀察的久了，才能發(fā)現(xiàn)一些端倪。

　　以前，代理商的銷售范圍從4.5千瓦到300千瓦以上，只要是空氣壓縮機(jī)，都可以銷售，什么樣的用戶也都可以成為潛在客戶。但是隨著市場發(fā)展和渠道不斷下沉，通用型的壓縮機(jī)增長越來越難，細(xì)分市場的重要性凸顯出來，細(xì)分市場的特性愈加明顯。比如4.5千瓦到22千瓦，37千瓦到75千瓦，90千瓦到250千瓦的螺桿機(jī)市場，以及250千瓦到500千瓦之間的離心機(jī)市場，在這樣有所區(qū)分的銷售領(lǐng)域，因?yàn)闅饬糠秶煌?，決定了用戶層次的不同。畢竟4.5千瓦甚至更小和300千瓦以上甚至更大，是完全不同層次的用戶群體。

　　針對完全屬于不同層次的用戶，如果繼續(xù)用同一種方式、方法去銷售，很可能會導(dǎo)致顧此失彼，甚至緣木求魚。畢竟不同層次的用戶，其企業(yè)規(guī)模、采購流程、決策程序、資質(zhì)要求、付款方式都會有所不同……比如，機(jī)電市場、五金小門店提供的供貨方案和大型項(xiàng)目所需解決方案之間的差異不可一概而論。因此，不管是小型機(jī)、中型機(jī)還是大型壓縮機(jī)的代理商，都需要越來越專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和營銷模式。這樣的變化在八五后、九零后等新一代代理商身上表現(xiàn)的最為明顯。

　　產(chǎn)品需求的精細(xì)化和代理商群體的轉(zhuǎn)變，正在倒逼壓縮機(jī)生產(chǎn)制造的專業(yè)化。細(xì)分市場對壓縮機(jī)產(chǎn)品本身的最大要求便是“專業(yè)”：產(chǎn)品設(shè)計(jì)有針對性、運(yùn)行特點(diǎn)有針對性、壓縮空氣品質(zhì)有針對性……生產(chǎn)廠家專業(yè)化的好處就是能夠集中精力進(jìn)行科研攻關(guān)和批量采購，工人生產(chǎn)也可以做到既專業(yè)又精致。如果企業(yè)實(shí)力不夠還貪大求全，那么相比專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的針對性、穩(wěn)定性，包括外觀設(shè)計(jì)和利潤等，都將稍遜一籌。當(dāng)然，并不是說全系列模式不好，只是在壓縮機(jī)行業(yè)千篇一律的同質(zhì)化競爭中，這種專業(yè)化的衍變方向值得大家去思考和借鑒。

　　隨著中國制造業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，壓縮機(jī)行業(yè)從早期的粗放式發(fā)展正逐步向集約型發(fā)展轉(zhuǎn)變，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了專門化生產(chǎn)和銷售的趨勢與苗頭。對此，我們希望具備相應(yīng)能力和想法的企業(yè)勇敢去闖，大膽嘗試，趟出一條差異化競爭之路和商業(yè)模式來。

 

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