【壓縮機(jī)網(wǎng)】一年一度的上海壓縮機(jī)展（ComVac ASIA），早已在上海新國(guó)際會(huì)展中心落下帷幕，但它帶給壓縮機(jī)行業(yè)的影響及思考，卻是剛剛開(kāi)始。本屆展會(huì)，其展商規(guī)模、觀眾數(shù)量又創(chuàng)新高；展商質(zhì)量、觀眾素質(zhì)、展品數(shù)量與展品品質(zhì)均高于往年同期；還有多場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)論壇，從智能制造到節(jié)能技術(shù)、從空壓機(jī)到冷干機(jī)、從單機(jī)能效到壓縮空氣站能效等多方面進(jìn)行了深度的研討與分析，為行業(yè)下一步的發(fā)展指明了新的方向與提出新的問(wèn)題。但，展會(huì)上也有個(gè)別“不和諧”的音符混雜其中，折射出行業(yè)的不規(guī)范性及需升級(jí)的迫切性。

　　這不，又到年尾了，壓縮機(jī)行業(yè)的同仁除了盤點(diǎn)一年的收入外，也都在盤算著來(lái)年怎么干，才能干的更出色。筆者認(rèn)為，不管我們家的產(chǎn)品有多好、技術(shù)有多牛、服務(wù)有多貼心、市場(chǎng)占有率有多高，要想實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)、更高的市場(chǎng)占有率、獲得更優(yōu)質(zhì)的客戶，營(yíng)銷是必不可少的手段，尤其是展會(huì)營(yíng)銷?？山駮r(shí)不同往日，在新時(shí)代下，開(kāi)展展會(huì)營(yíng)銷與以往的展會(huì)營(yíng)銷有什么不同呢？有哪些需要特別注意的呢？

　　“新時(shí)代”的概念自2017年提出來(lái)后，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、社會(huì)、法治等各方面都展現(xiàn)出不同的面貌，對(duì)于“新時(shí)代”的特征，在不同領(lǐng)域、不同層次、不同人員都不一樣的解讀。筆者個(gè)人認(rèn)為，“新時(shí)代”具有以下特征：守法與合規(guī)經(jīng)營(yíng)要求商、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度更大、國(guó)際化步伐加快、發(fā)展空間更大等。

　　那么，在“新時(shí)代”的背景下，我們企業(yè)做展會(huì)營(yíng)銷應(yīng)注意哪些事項(xiàng)呢？

　　第一：選擇適合的展會(huì)，展示產(chǎn)品實(shí)力與品牌價(jià)值

　　每年各地區(qū)、各類型、各規(guī)模的展會(huì)，不計(jì)其數(shù)。有以行業(yè)代理商、經(jīng)銷商、廠家為目標(biāo)的壓縮機(jī)行業(yè)展，如上海壓縮機(jī)展、華南空壓機(jī)展等；有以壓縮機(jī)使用者為目標(biāo)的客戶行業(yè)展，如PCB展、陶瓷機(jī)械展、印刷設(shè)備展等；有以工業(yè)、建筑節(jié)能為目標(biāo)的節(jié)能展，如深圳節(jié)博會(huì)、中西部節(jié)博會(huì)；有以展示新技術(shù)為目的的高新技術(shù)展，如高交會(huì)等；有以促進(jìn)對(duì)外出口為目標(biāo)的對(duì)外貿(mào)易展，如廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)、東盟博覽會(huì)等。各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的市場(chǎng)目標(biāo)與財(cái)力選擇適合自身的展會(huì)。一般外資品牌偏向于以壓縮機(jī)使用者為目標(biāo)和以展示新技術(shù)為目的的展會(huì)，這樣可以讓他們的品牌與客戶直接相接觸，提升品牌的美譽(yù)度與價(jià)值。而民族品牌則偏向于壓縮機(jī)行業(yè)展與節(jié)能展會(huì)，有利于產(chǎn)品進(jìn)入更多的銷售渠道與進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)越性。

　　第二：務(wù)必精心準(zhǔn)備與策劃，誠(chéng)實(shí)宣傳與依法宣傳

　　每年展會(huì)看似很多，其實(shí)適合自己的也不多！為此，一旦確定參加某場(chǎng)展會(huì)，就必須提前布局與準(zhǔn)備，比如，確定參展面積、溝通好展位位置、明確展示的目的、選擇參展產(chǎn)品、設(shè)計(jì)展臺(tái)形象、展臺(tái)活動(dòng)設(shè)計(jì)、展會(huì)效果的預(yù)測(cè)、人員的安排、現(xiàn)場(chǎng)接待模擬、客戶接待與交流問(wèn)題等。

　　既然是展會(huì)，那就是一次“秀”，也是一次“孔雀開(kāi)屏”的過(guò)程，唯有誠(chéng)實(shí)的展現(xiàn)，讓參觀者深切感受到你的特別之處，才能在展會(huì)后與合作伙伴建立長(zhǎng)久、穩(wěn)定的合作關(guān)系；唯有遵守廣告法的要求，共同營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)商環(huán)境，才有利于行業(yè)的發(fā)展。比如不去使用一些違禁廣告語(yǔ)、詞提升自我形象的同時(shí)貶低同行；不去舉辦一些低俗的表演來(lái)制造人氣。

　　第三：尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不模仿與抄襲

　　本次ComVac ASIA展上，只有少數(shù)外資品牌和內(nèi)資品牌展出“新產(chǎn)品”、“新技術(shù)”和“新模式”，要么是行業(yè)技術(shù)進(jìn)步小，沒(méi)有研發(fā)出新的東西；要么是不愿意展示出來(lái)，怕被同行模仿與抄襲。其實(shí)，壓縮機(jī)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與模式創(chuàng)新還真不小，從兩級(jí)壓縮至1級(jí)能效、從普通變頻到永磁變頻、從噴油螺桿到無(wú)油水潤(rùn)滑、從降低噪聲到提升整機(jī)效率、從大型離心機(jī)到小排量離心機(jī)、從體積龐大到小巧玲瓏、從普通買賣模式到EMC模式等無(wú)不體現(xiàn)出技術(shù)的進(jìn)步與商業(yè)模式的創(chuàng)新。但，長(zhǎng)久以來(lái)，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的不夠，很多展出的新東西，會(huì)在一夜之間迅速“仿品遍地”，給敢于創(chuàng)新的企業(yè)澆了一盆“冷水”，所以，都不愿意拿出“真功夫”出來(lái)展示。在新時(shí)代下，隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)與保護(hù)力度的加大，像以往一樣直接模仿或侵權(quán)的路徑是行不通的。侵權(quán)者不僅將會(huì)受到法律的制裁，還會(huì)遭同行的鄙視。

　　第四：培養(yǎng)涉外人才，提升國(guó)際化業(yè)務(wù)能力

　　ComVac ASIA 展是在國(guó)際之都——上海舉辦，上海也是對(duì)外經(jīng)貿(mào)的重要窗口，外商的數(shù)量是ComVac ASIA展區(qū)別國(guó)內(nèi)其他同類展的標(biāo)志之一。隨著國(guó)家改革開(kāi)放的深入與壓縮機(jī)產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，中國(guó)也許已經(jīng)成為全球最大的壓縮機(jī)生產(chǎn)國(guó)與出口國(guó)，那么，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)能有與外商直接溝通與交流的營(yíng)銷和技術(shù)人才，將會(huì)贏得更多的外商親睞和外單的機(jī)會(huì)，以擴(kuò)大公司的發(fā)展空間。當(dāng)然，專業(yè)的涉外人才不僅有利于開(kāi)展正常的商務(wù)活動(dòng)與經(jīng)貿(mào)往來(lái)外，還可以應(yīng)對(duì)涉外國(guó)外的反傾銷、貿(mào)易保護(hù)主義與加征關(guān)稅等不正常的經(jīng)濟(jì)干擾活動(dòng)，更好的保護(hù)公司正常利益。

　　2018年是“新時(shí)代”的開(kāi)局之年，受內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，在整整一年的時(shí)間里，政府、媒體、專家、學(xué)者等都在強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)下行壓力大、經(jīng)濟(jì)增速放緩、出口受限等市場(chǎng)實(shí)情，市場(chǎng)也一直因此籠罩在一片“悲觀”的行情里。雖宏觀市場(chǎng)行情確認(rèn)如此，但在微觀層面，從目前的各路數(shù)據(jù)來(lái)看，壓縮機(jī)行業(yè)不但沒(méi)有受到“頹廢”的市場(chǎng)影響，反而實(shí)現(xiàn)以逆勢(shì)增長(zhǎng)。這也正好驗(yàn)正了馬云所說(shuō)的“我們擔(dān)心的90%和宏觀有關(guān)系，但是90%的宏觀和你都沒(méi)關(guān)系。”，所以，我們只需專心地做好自己的產(chǎn)品、服務(wù)與營(yíng)銷，為更好地參加下一屆ComVac ASIA展提前做足功課即可。

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