【壓縮機(jī)網(wǎng)】市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是慘烈和瞬息萬(wàn)變的，企業(yè)只有把握好自己的方向不迷失，才不致被“大浪”打翻、被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰……

　

　　本次展會(huì)依然盛況空前，每天觀(guān)展的人絡(luò)繹不絕，雖然同期有進(jìn)博會(huì)，但似乎并沒(méi)有對(duì)本次PTC形成分流，反而吸引了較多的國(guó)外專(zhuān)業(yè)人士觀(guān)展?？v觀(guān)本次展會(huì)亮點(diǎn)頗多，本文略談之。

 

　　一、整體感受

　　似乎今年大家一起約好一樣，多家企業(yè)展出了無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機(jī)、無(wú)油水潤(rùn)滑、小型離心鼓風(fēng)機(jī)等新品。新產(chǎn)品的不斷推陳出新說(shuō)明大家都在關(guān)注這個(gè)行業(yè)，并對(duì)其前景有充分考量。沒(méi)有太多新產(chǎn)品的企業(yè)也多從外觀(guān)、細(xì)節(jié)和結(jié)構(gòu)入手，推出的產(chǎn)品給人耳目一新的感覺(jué)。

　　1、無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機(jī)

　　作為傳統(tǒng)羅茨鼓風(fēng)機(jī)的替代品，螺桿鼓風(fēng)機(jī)有更好的精度保障，能效是其最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)推出螺桿鼓風(fēng)機(jī)還是基于螺桿壓縮機(jī)的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行整理設(shè)計(jì)，價(jià)格會(huì)成為市場(chǎng)推廣的阻礙。

　　2、小型離心鼓風(fēng)機(jī)

　　由于高速電機(jī)的技術(shù)進(jìn)一步成熟，小型離心鼓風(fēng)機(jī)的動(dòng)力系統(tǒng)大為簡(jiǎn)化，鼓風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的小型離心鼓風(fēng)機(jī)會(huì)有一定作為。

　　3、無(wú)油水潤(rùn)滑螺桿壓縮機(jī)

　　區(qū)別于噴油螺桿壓縮機(jī)，由于水的清潔性，其市場(chǎng)推廣值得期待。無(wú)油水潤(rùn)滑螺桿壓縮機(jī)避免生銹、主機(jī)殼體采用鑄鋁、轉(zhuǎn)子采用陶瓷材料，水分離桶采用不銹鋼材質(zhì)，產(chǎn)品造價(jià)會(huì)比較高昂。

 

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著螺桿鼓風(fēng)機(jī)、無(wú)油水潤(rùn)滑、小型離心鼓風(fēng)機(jī)等各種新產(chǎn)品的不斷推出，壓縮機(jī)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分。假設(shè)原有的市場(chǎng)容量變化不大的話(huà)，新產(chǎn)品的增長(zhǎng)和推廣勢(shì)必會(huì)以爭(zhēng)奪同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)和擠占噴油螺桿市場(chǎng)為主。今年產(chǎn)品推出是解決“有無(wú)”的問(wèn)題，接下來(lái)就要解決“賣(mài)”的問(wèn)題，大家不斷推陳出新都是為了“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”，在市場(chǎng)初入階段實(shí)現(xiàn)高額回報(bào)。

　　1、無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機(jī)的定位

　　是邁向干式無(wú)油螺桿壓縮機(jī)的技術(shù)探索還是針對(duì)傳統(tǒng)鼓風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)張，這是企業(yè)要去充分考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題。如果是針對(duì)傳統(tǒng)鼓風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，如何拉近兩者的價(jià)格差是突破技術(shù)后的需要解決的首要問(wèn)題。

　　2、細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海戰(zhàn)略

　　記得較早的PTC展會(huì)，參展企業(yè)多數(shù)集中在噴油螺桿機(jī)內(nèi)部細(xì)分上的展示，移動(dòng)機(jī)、固定機(jī)、變頻機(jī)、永磁變頻機(jī)等。而近兩年的突出變化是，大家不在局限傳統(tǒng)的噴油螺桿機(jī)范圍，而是擴(kuò)展到更高技術(shù)含量領(lǐng)域的無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機(jī)、無(wú)油水潤(rùn)滑、小型離心鼓風(fēng)機(jī)的展示中。大家都在關(guān)注的領(lǐng)域，一旦實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，眾多企業(yè)勢(shì)必一哄而上，形成新的充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，大家都很難做，又會(huì)重走價(jià)格戰(zhàn)。

　　我們仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)一些深耕高壓、移動(dòng)機(jī)、工藝氣體等細(xì)分“藍(lán)海市場(chǎng)”的企業(yè)在“悶聲發(fā)大財(cái)”。如何針對(duì)企業(yè)自身特點(diǎn)和銷(xiāo)售渠道制定自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略十分重要和必要。

　　3、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的“圍城”效應(yīng)

　　仔細(xì)分析一下今年的一些企業(yè)戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很“有趣”的現(xiàn)象，以質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主的企業(yè)在推出自己“低價(jià)”版產(chǎn)品，以產(chǎn)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的企業(yè)卻迎難而上推出自己的“高端”版產(chǎn)品，似乎大家都有自己“迫不得已”的苦衷，在相互戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移過(guò)程中凸顯的恰恰是“圍城”效應(yīng)。在各自不熟悉的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域“摸索”好還是在自己熟悉的領(lǐng)域“煎熬”好？恐怕只有企業(yè)自己深知三味。

　　“低價(jià)”策略考驗(yàn)的是質(zhì)量可靠性和渠道深廣度；“高價(jià)”策略競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品性能和高附加值。戰(zhàn)略間的轉(zhuǎn)移往往會(huì)容易將“高價(jià)”策略的企業(yè)高品質(zhì)形象拉下來(lái)，很難會(huì)提升“低價(jià)”產(chǎn)品的企業(yè)形象。

 

 

　　三、未來(lái)行業(yè)的預(yù)測(cè)

　　1、競(jìng)爭(zhēng)格局

　　今年相對(duì)壓縮機(jī)行業(yè)而言算是“有點(diǎn)冷”，大環(huán)境的影響下，每家企業(yè)都過(guò)得比以往“更難”一些，在PTC的舞臺(tái)上，企業(yè)也會(huì)“進(jìn)進(jìn)出出”，“生存之道”是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的法則。大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)行業(yè)洗牌，但壓縮機(jī)行業(yè)的企業(yè)依然這么多，顯然是工業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式很難會(huì)像家電和日化行業(yè)有形成“壟斷”的土壤，這種情況下會(huì)形成“幾家大哥”帶領(lǐng)“眾多兄弟”一起“奮斗”的局面，相互間 “小摩擦”會(huì)有，大體上不至于“擦槍走火”拼個(gè)“你死我活”。

　　2、細(xì)分行業(yè)中的細(xì)分企業(yè)

　　螺桿壓縮機(jī)做壓縮機(jī)行業(yè)的細(xì)分“市場(chǎng)”，一直以其“獨(dú)特的品質(zhì)”占有一席之地，為眾多企業(yè)提供了“生存的土壤”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于大家都是公平的，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的“魅力”不倒，體現(xiàn)的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等這些都會(huì)成為關(guān)鍵要素影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果不具備充分、全面的競(jìng)爭(zhēng)能力，細(xì)化市場(chǎng)尋找“藍(lán)海”當(dāng)“鴕鳥(niǎo)”是十分明智的選擇。

　　3、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)模式

　　“專(zhuān)業(yè)化”體現(xiàn)在能力和素質(zhì)上，“精細(xì)化”體現(xiàn)在傳遞和執(zhí)行中，一個(gè)企業(yè)只有將這兩種品質(zhì)貫穿經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，企業(yè)才會(huì)持續(xù)健康發(fā)展下去。將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分為三個(gè)層級(jí)，比較流行的說(shuō)法是：三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)品牌、一流企業(yè)賣(mài)文化。企業(yè)文化建設(shè)又有三個(gè)維度：視覺(jué)識(shí)別、行為識(shí)別、理念識(shí)別。構(gòu)成目前螺桿機(jī)市場(chǎng)的主要公司雖然沒(méi)達(dá)到賣(mài)文化的層級(jí)，但是大部分企業(yè)都在三個(gè)層集中交錯(cuò)中進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是慘烈和瞬息萬(wàn)變的，企業(yè)只有把握好自己的方向不迷失，才不致被“大浪”打翻、被市場(chǎng)淘汰。