【壓縮機(jī)網(wǎng)】當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)幾年前很火的公司都已經(jīng)淪為傳統(tǒng)企業(yè)的時(shí)候，你就明白我們究竟處在了一個(gè)變化多么快的時(shí)代！現(xiàn)在大多數(shù)壓縮機(jī)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感——經(jīng)銷商難管、客戶不買單、成本不停漲、利潤(rùn)不敢談。因?yàn)樯虡I(yè)邏輯變了，壓縮機(jī)行業(yè)的生意不能那么做了。

 

　　面對(duì)一大堆新出的概念，不知道如何操作？！面對(duì)大協(xié)作時(shí)代無(wú)所適從？！而實(shí)際上，如今企業(yè)z*大的危機(jī)是打不開自己的格局和胸懷而已！

 

　　總結(jié)下來，中國(guó)壓縮機(jī)企業(yè)目前遭遇的核心問題有八個(gè)方面。

 

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷的勢(shì)完全消失了

 

　　壓縮機(jī)行業(yè)不管做機(jī)頭、做配件、做組裝，傳統(tǒng)營(yíng)銷都找不到“勢(shì)”了，原來所有的營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)不成立了，這是非?？膳碌囊患?，以至于很多老板積累多年的經(jīng)驗(yàn)化為烏有！

 

　　如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為各家壓縮機(jī)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會(huì)干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無(wú)論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是z*大的問題。不是行業(yè)不行了，而是人不行了。

 

　　任何事物，不怕小，就怕無(wú)從借勢(shì)。由于2008-2009年的世界金融危機(jī)影響，2010年有人說壓縮機(jī)行業(yè)成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，沒有前途了。但是，有的企業(yè)抓住了永磁變頻和兩級(jí)壓縮的機(jī)會(huì)，狠賺了一筆。站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天?，F(xiàn)在節(jié)能機(jī)的紅利風(fēng)口即將消失，勢(shì)都沒有了。有的企業(yè)立馬成為一潭死水，非常可怕。

 

　　不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

 

　　轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被說爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎？很難。

 

　　對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。

 

　　第一種，被迫轉(zhuǎn)型。當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。

 

　　第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如陜鼓當(dāng)年從“賣奶牛到賣牛奶”的轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

 

　　人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠(chéng)警告自己的兒子絕對(duì)不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開始。如果印建安舍不得那點(diǎn)螺母、螺帽利潤(rùn)，那絕不會(huì)有從6億增長(zhǎng)到百億的公司規(guī)模。

　　傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

 

　　中國(guó)壓縮機(jī)生產(chǎn)、組裝企業(yè)老板的平均年齡在50歲以上，高管年齡在40歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來的問題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的z*大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

 

　　一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒?，就往往因?yàn)槭裁词?。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能扛?。孔稍児静荒?，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。

 

　　對(duì)于新崛起的企業(yè)，他們沒有歷史包袱，可以輕裝上陣，而已做大的壓縮機(jī)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國(guó)數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦？這是z*痛苦的地方。

 

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理沒底

 

　　對(duì)于新金融、新零售、新制造、物聯(lián)網(wǎng)這些新鮮玩意，傳統(tǒng)企業(yè)家是又愛又怕，尤其很多老板手機(jī)上連微信、微博都很少上，他們對(duì)這東西感覺不到成就感。雖然每天接受新事物，但始終隔著一道墻。

 

　　雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。z*后結(jié)果怎么樣？他們倆都輸了，小米的勢(shì)頭沒有了，格力也開始不得不轉(zhuǎn)型，這說明新和舊之間沒有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)，雙方必須互相學(xué)習(xí)。

 

　　近年來興起的壓縮機(jī)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，很多老板的第一反應(yīng)是，會(huì)不會(huì)把我的商業(yè)機(jī)密弄走？很多企業(yè)家普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理沒底，企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi)。

 

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷思維根深蒂固

 

　　面對(duì)未來，我想奉勸所有壓縮機(jī)人：不要用已知否定未知。比如傳統(tǒng)營(yíng)銷，推廣新機(jī)器、新產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨(dú)特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì)，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語(yǔ)在推銷產(chǎn)品的力量越來越差。“節(jié)能、高效、安全、可靠、環(huán)保、綠色”每家企業(yè)的廣告語(yǔ)都圍繞著這些詞語(yǔ)、主題打轉(zhuǎn)，可誰(shuí)家能說自己的“不”能、高效、安全、可靠、環(huán)保、綠色呢？你能想起來小米手機(jī)的廣告語(yǔ)是啥嗎？你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語(yǔ)是什么嗎？但這兩個(gè)品牌都大成了。

 

　　在試水互聯(lián)網(wǎng)的壓縮機(jī)企業(yè)中，仍然有很多企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這是一件很可怕的事情。其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，z*后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。

 

　　不要以為壓縮機(jī)是工業(yè)品，面對(duì)的是成熟、理性的客戶群體。事實(shí)上，中國(guó)壓縮機(jī)及其配件銷量、應(yīng)用z*大的客戶還是中小型企業(yè)，而這些企業(yè)的采購(gòu)是零散采購(gòu)，而非招標(biāo)，關(guān)鍵人員的偏好很大程度上影響著成單。

 

　　產(chǎn)品越來越不好賣了

 

　　近幾年，壓縮機(jī)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批新企業(yè)、新品牌，發(fā)展勢(shì)頭很快，大有碾壓前輩之勢(shì)。很多傳統(tǒng)歷史悠久的壓縮機(jī)企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國(guó)及中國(guó)企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對(duì)不能作為第一訴求。

 

　　有些壓縮機(jī)企業(yè)，八九十年代創(chuàng)建，整天以老前輩自居，可經(jīng)營(yíng)了二三十年，還是在地區(qū)市場(chǎng)打轉(zhuǎn)。而有的新創(chuàng)企業(yè)，甚至是跨行進(jìn)入，卻直接帶動(dòng)了壓縮機(jī)行業(yè)節(jié)能狂潮。

 

　　未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為用戶肚子里的蛔蟲，才能成功。

 

　　五年規(guī)劃失去意義，但戰(zhàn)略必須有

 

　　凡客陳年說了一句話，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么。今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以月為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)越來越累，因?yàn)樵絹碓娇?，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。

 

　　縱觀中國(guó)壓縮機(jī)發(fā)展史，活塞機(jī)時(shí)代占據(jù)壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程50年之多，雙螺桿開始進(jìn)入壓縮機(jī)主流市場(chǎng)是在1999年，經(jīng)過近十年時(shí)間發(fā)展，于2011年掀起了永磁變頻熱，幾乎與此同時(shí)，兩級(jí)壓縮熱潮爆發(fā)。2013年之后，合同能源管理概念趁節(jié)能替換與剛需下行之勢(shì)應(yīng)聲而起。當(dāng)然，合同能源管理又有別于前面幾次產(chǎn)品技術(shù)上的變革，它不僅僅要求產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)大幅提升，更要求企業(yè)進(jìn)行資金投入，以及思維方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

 

　　可見，市場(chǎng)迭代已經(jīng)越來越快。然而，若沒有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，即便勉強(qiáng)或碰巧做大也無(wú)法做強(qiáng)。我們需要得是連續(xù)成功，而非偶爾成功。畢竟，進(jìn)入壓縮機(jī)這一行，只想撈一把就走的人不太多，相比其他新興產(chǎn)業(yè)，這不是一個(gè)暴利行業(yè)。

 

　　當(dāng)年曹克堅(jiān)宣稱開山要“五年成為sj*l、十年成為世界頂尖的壓縮機(jī)公司”，可能很多人認(rèn)為他在吹牛，現(xiàn)在，若開山自稱壓縮機(jī)規(guī)模做到“中國(guó)第一，世界第三”，反對(duì)的人恐怕不多。從2014年開始，開山在海外的并購(gòu)和拓展市場(chǎng)的步伐加快。而隨著開山集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的加快，開山集團(tuán)已經(jīng)從一個(gè)傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型成為新能源裝備制造企業(yè)。因?yàn)槌蔀橐患沂澜缂?jí)的新能源裝備制造企業(yè)是他們的終極目標(biāo)。

 

　　與開山同一時(shí)代的企業(yè)、品牌很多，有的被收購(gòu)了，有的原地踏步，有的甚至消失了，這就是有沒有戰(zhàn)略目標(biāo)的差異。當(dāng)然，傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一些差異，但并不絕對(duì)，畢竟還有諾基亞、柯達(dá)、東芝等實(shí)體企業(yè)的案例在前。

 

　　搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

 

　　互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，若是做不到全國(guó)市場(chǎng)還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)了。

 

　　能否直接面對(duì)用戶搞出新商業(yè)模式，我看是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。大分銷的時(shí)代未來不存在了，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值已經(jīng)在被無(wú)限削弱。目前，國(guó)家在不斷提升物流水平和質(zhì)量，快速、智能化物流將替代以往經(jīng)銷商不專業(yè)的二手物流；售后、維修功能正在被物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控所改造，也在被市場(chǎng)上第三方服務(wù)、外包公司在擠壓；分擔(dān)資金、消化庫(kù)存功能正在被“個(gè)性化定制”；包括壓縮機(jī)4S店，都廠家對(duì)終端用戶的控制加強(qiáng)。

 

　　以后用戶不會(huì)為渠道成本買單，用戶需要出廠價(jià)購(gòu)買，這就是網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)存在的價(jià)值。所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的用戶手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

 

　　如果把壓縮機(jī)企業(yè)分為大中小三檔，那么對(duì)于大型企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型z*難，但因?yàn)槭掷镉绣X，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型，成功概率很大；相反，對(duì)于中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機(jī)會(huì)，船小好掉頭，找對(duì)商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。