【壓縮機(jī)網(wǎng)】電機(jī)節(jié)能是工業(yè)節(jié)能中的關(guān)鍵項(xiàng)目，電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程也是我國(guó)指定的重點(diǎn)節(jié)能工程之一。國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)政策，如節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能惠民工程，電機(jī)能效提升計(jì)劃等政策，引導(dǎo)和激勵(lì)電機(jī)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)更加節(jié)能高效的電機(jī)，鼓勵(lì)用戶積極主動(dòng)的淘汰低效電機(jī)，應(yīng)用高效電機(jī)。

 

　　高效電機(jī)推廣多年，但是用戶需求卻一直表現(xiàn)得不是很強(qiáng)烈，高效電機(jī)的叫好不叫座，已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的問題。不少電機(jī)企業(yè)反映，高效電機(jī)在向用戶推廣時(shí)遇到一些障礙，電機(jī)采購者的想法對(duì)于是否購買高效電機(jī)起到至關(guān)重要的作用，我們來全面了解下目前電機(jī)采購的特點(diǎn)，繼而思索如何加強(qiáng)高效電機(jī)的采購量，提高用戶使用高效電機(jī)的積極性，更好的在全社會(huì)推廣高效電機(jī)的應(yīng)用。

 

　　根據(jù)我們的了解，電機(jī)的購買用戶可以分為三類，包括終端行業(yè)用戶，OEM配套生產(chǎn)企業(yè)，節(jié)能服務(wù)公司。在購買電機(jī)時(shí)，有些電機(jī)是作為單機(jī)直接購買，有些是通過成套設(shè)備配套購買。針對(duì)這三類用戶，有不同的特點(diǎn)，行業(yè)用戶采購電機(jī)大部分是通過成套設(shè)備配套購買，單機(jī)采購的比例較低。

 

　　按照采購臺(tái)數(shù)計(jì)算，約85%的電機(jī)都是通過成套設(shè)備購買，通過單機(jī)購買的只占15%；OEM配套生產(chǎn)企業(yè)采購電機(jī)大部分是通過單機(jī)采購，采購單機(jī)后生產(chǎn)風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行銷售，其成套設(shè)備采購的比例較低，大約有93%的電機(jī)都是單機(jī)購買，通過成套設(shè)備購買的只占7%左右；節(jié)能服務(wù)公司除進(jìn)行電機(jī)單機(jī)的節(jié)能改造業(yè)務(wù)外，還進(jìn)行注塑機(jī)、壓縮機(jī)等設(shè)備的節(jié)能改造，根據(jù)調(diào)研可知其采購電機(jī)大約有55%的電機(jī)是單機(jī)購買，通過成套設(shè)備購買的占45%左右。

 

　　當(dāng)用戶購買電機(jī)時(shí)，通常有兩條渠道，一是通過各地的電機(jī)經(jīng)銷商購買電機(jī)，一是直接向生產(chǎn)廠家訂購。通常情況下，臨時(shí)性的采購和一些小型的電機(jī)，出于時(shí)效性的考慮，通常會(huì)直接在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處采購，而對(duì)于一些大型電機(jī)和專用電機(jī)則會(huì)向廠家直接訂購。按照采購臺(tái)數(shù)計(jì)算，約有40%的是通過電機(jī)銷售商采購，其余直接通過電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購。

 

　　一般情況下，電機(jī)的采購是由電機(jī)直接使用的部門提出申請(qǐng)（如水泵、風(fēng)機(jī)、壓縮機(jī)等企業(yè)的生產(chǎn)部，節(jié)能服務(wù)公司的項(xiàng)目部，行業(yè)用戶的設(shè)備科或者生產(chǎn)科），由技術(shù)部門確定電機(jī)的各種技術(shù)參數(shù)，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，審批后由采購部去進(jìn)行采購。

 

　　不同企業(yè)電機(jī)采購的決策者不同，多數(shù)為技術(shù)部門負(fù)責(zé)人，由于其對(duì)于電機(jī)比較了解，會(huì)決定電機(jī)z*終采購的品牌、型號(hào)及技術(shù)參數(shù)。采購部門作為執(zhí)行部門，多數(shù)情況下是按照技術(shù)部的要求進(jìn)行采購。

 

　　行業(yè)用戶，OEM，節(jié)能服務(wù)公司均會(huì)直接采購電機(jī)的單機(jī)，其中，OEM是電機(jī)單機(jī)采購的主要企業(yè)。在整個(gè)采購過程中，購買者的需求直接對(duì)電機(jī)的購買起到了重要作用，但是在采購決策鏈中的其他因素，如電機(jī)生產(chǎn)商，設(shè)計(jì)院，國(guó)家政府機(jī)關(guān)也都起到一定作用。

 

　　其分別起到的作用包括：設(shè)計(jì)院一般確定電機(jī)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)電機(jī)提出一些特殊要求（防潮、防塵、高源），能效標(biāo)準(zhǔn)，幫助選定型號(hào)，功率，有時(shí)會(huì)指定幾家特定的廠家。政府機(jī)關(guān)出臺(tái)相關(guān)的能效標(biāo)準(zhǔn)，給予高效電機(jī)節(jié)能補(bǔ)貼，推動(dòng)了電機(jī)能效的提高，更好的規(guī)范了市場(chǎng)。相關(guān)的事業(yè)單位及購買決策工具可以幫助被訪者選購電機(jī)，提供更全面的信息，幫助用戶更加合理的選購電機(jī)。

 

　　行業(yè)用戶，節(jié)能服務(wù)公司均會(huì)直接采購電機(jī)的成套設(shè)備，目前，電機(jī)成套設(shè)備還是以行業(yè)用戶的直接采購為主，節(jié)能服務(wù)公司多在改造時(shí)才幫助用戶進(jìn)行采購。z*終行業(yè)用戶的采購需求是z*重要的決定因素，會(huì)對(duì)于成套設(shè)備廠商使用電機(jī)的型號(hào)，品牌直接作出要求等，但是也有部分用戶并不會(huì)直接了解電機(jī)的情況，由成套設(shè)備廠商自己決定電機(jī)的采購。在采購決策鏈中的其他因素，如電機(jī)生產(chǎn)商，設(shè)計(jì)院，國(guó)家政府機(jī)關(guān)也都起到一定作用。

 

　　采購成套設(shè)備時(shí)，主要參考電機(jī)生產(chǎn)商提供的電機(jī)的主要技術(shù)參數(shù)，能效情況；設(shè)計(jì)院會(huì)提出設(shè)計(jì)規(guī)范，工況要求，空間擺放等，一般在購買成套設(shè)備時(shí)對(duì)于電機(jī)沒有明確的選型，品牌的要求；政府機(jī)關(guān)主要是在設(shè)備節(jié)能方面給予一定的支持和指導(dǎo)。

 

　　那么，用戶在購買電機(jī)時(shí)到底z*看重什么？根據(jù)我們的了解，用戶在購買電機(jī)時(shí)，z*看重的是電機(jī)的質(zhì)量，因此會(huì)充分考慮電機(jī)的品牌知名度，生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)及成功案例經(jīng)驗(yàn)。其次是電機(jī)的價(jià)格，電機(jī)的購買價(jià)格符合自己的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，其次才是電機(jī)的節(jié)能效果以及電機(jī)企業(yè)的服務(wù)能力。

 

　　這也導(dǎo)致高效電機(jī)在采購過程中針對(duì)一些用戶的推廣有很大的難度的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

 

　?。?）部分客戶更看重資金的一次性投入，而不考慮未來的電機(jī)使用，購買高效電機(jī)的價(jià)格高于普通電機(jī)，所以不愿意購買。

 

　　（2）一般采購人員受到采購費(fèi)用的限制，希望買更低價(jià)格的產(chǎn)品，而且價(jià)格希望是逐年的下降。國(guó)內(nèi)的招標(biāo)項(xiàng)目一般也會(huì)選擇z*低價(jià)格的產(chǎn)品，而對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)不夠重視。

 

　?。?）目前國(guó)內(nèi)有些統(tǒng)一招標(biāo)的項(xiàng)目對(duì)于高效電機(jī)會(huì)有要求，但是很多不需要通過招標(biāo)的采購，考慮價(jià)格更多一些。

 

　?。?）對(duì)于存活時(shí)間較短的企業(yè)，購買的電機(jī)運(yùn)行時(shí)間較短，或僅作為備用電機(jī)需求購買的企業(yè)來說，節(jié)能電機(jī)初始購買及安裝的費(fèi)用可能會(huì)高于節(jié)省的電費(fèi)，實(shí)際不夠經(jīng)濟(jì)，企業(yè)更加沒有積極性。

 

　　采購決策者對(duì)于高效電機(jī)的推廣會(huì)起到至關(guān)重要的作用，未來，政府應(yīng)該加強(qiáng)高效電機(jī)的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益的宣傳，讓采購決策者了解到購買高效電機(jī)的節(jié)能性和經(jīng)濟(jì)性，在項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，明確高效電機(jī)的采購要求，另一方面，鼓勵(lì)電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，降低高效電機(jī)的采購成本，讓更多的用戶主動(dòng)的去應(yīng)用高效電機(jī)。